从“十年增十倍”到“十年60亿” 展辰的发展步伐更显沉稳

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战略调整即为战略之一

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 等深线

涂料市场总是风云变幻，如何应对市场变化考验着每一个涂料企业的经营能力。

展辰新材料集团股份有限公司（简称展辰集团或展辰）便是这样一家随时做好应对市场变化的企业。经过20多年的发展，它早已练就了一身审时度势、及时调整、迎难而上的本领，让它在中国涂料市场激烈的竞争环境中表现得游刃有余。

就在今年，展辰集团对其未来10年的发展目标作出了调整，同时将其实施路径更加具体化，增强了可操作性。这种“主动调整”的姿态，展示出展辰集团更加稳重务实的特性，也是企业进一步走向成熟的体现。

当面向新目标的实施策略走过半年，展辰集团一如既往地对这半年的成绩与经验进行总结。承上启下，我们不难发现，展辰集团正在走上一条正确的发展道路。

目标修正

2018年新年，展辰集团曾以总裁孙金平的名义对外公开发布了以“超常态 领未来”为主题的新年寄语，其中提出了十年战略目标——三年翻一番，十年增十倍。

根据展辰对外公布的相关数据，仅以其在业务结构中占据举足轻重地位的家具漆为标准，2017年和2018年分别实现营收15.63亿元和17.36亿元，增长率分别为21%和11.1%。

展辰集团总裁孙金平

按照这样的数据，要想实现“十年增十倍”的目标，则意味着展辰集团需要在2027年至少达到150亿元的销售额，相当于在当时基础上每年再造一个展辰——考虑到当前及未来一段时期涂料产业经济发展形势的严峻性，同时2018年的数据也表明，“十年增十倍”的目标可能不太符合实际。

展辰集团大概也意识到了这一点，因此在年初举行的2019年展辰集团家具漆经销商大会上，“十年增十倍”的目标表述不再被提及，取而代之的是修正后的“十年60亿”的目标。

在本次家具漆经销商大会上，孙金平在做“见证体系的力量”的主题演讲时表示，2019年，展辰明确提出“聚焦战略”，构建主营业务的绝对地位；全面提升产品技术研发能力；激发一线组织活力；加强人才梯队建设；客户导向、成果导向，以奋斗者为本。

“总体而言，2018年，展辰集团在销售额、渠道数量、用户数量和质量上都取得了极大的提升。未来十年，展辰集团销售额将向60亿迈进！2019年，展辰应对挑战的唯一方式就是，将增长进行到底！”孙金平说。

实施路径

面对新的目标，展辰集团将如何稳步推进？

在2019年家具漆经销商大会上，孙金平曾提及展辰集团发展线路图。他表示，2019年展辰将加速可持续发展体系建设，构建全球性的产品、技术整合与研发平台，开展全球性的产品和技术合作与联合推广。

根据近几年的观察，其实展辰集团已经在进行包括进军海外市场和调整产品机构等在内的战略布局。集团董事长陈冰表示，根据内外环境的变化，展辰集团2018年重新梳理制订了“家具漆业务十年发展规划”，进一步明确了“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略，为展辰家具漆业务接下来的持续高速发展指明了方向、目标和策略。

从更细化的角度，展辰集团还将推动全品类、全行业、全领域延展覆盖，服务化、方案化、成品化转型升级，在UV及水性品类上形成完善的产品、技术以及应用服务与案例体系；针对集散地的性价比优势、竞争性研发，针对高端市场需求品质突破和各类用户的需求，量身定制的品质研发与应用突破。

展辰集团家营中心总经理黄少车

对于作为展辰集团发展“引擎”的家具漆业务所担负的任务，展辰集团家营服务中心总经理黄少车在作展辰家具漆发展主题报告时也表示，展辰将以UV水性、集散地、大客户三个主要方面及提升产品竞争力、突出重点区域、强化渠道建设、重视竞争、强调子行业覆盖、深度拓展大客户六个重点手段为指引，结合实际，针对性地进行聚焦，制定高增长目标及策略，促使整体业务持续保持“复合立体型、超常高速”的增长架构。

“展辰整体业绩持续领跑行业，得益于2018年展辰技术服务持续改善，产品培训工作持续提升等。”黄少车说。

这意味着，展辰集团意欲在2019年为未来十年的发展打下坚实的基础。“在2019年，展辰的目标为，集团整体实现20%以上的高速增长，总量突破20亿元。”那么在接下来的9年时间里，展辰集团的任务就相当于“再造两个展辰”。

这也并非一个容易达成的目标。然而有了当前的基础，再加上展辰集团自成立以来愈加沉稳的表现，让外界有理由相信，“十年60亿”的目标对于展辰而言并非遥不可及，值得期待。

半年“考”

如今，展辰集团所制定的“十年60亿”目标的相关措施已经实施半年有余，尽管从时间维度上看只是进度条向前推进了5%，然而我们依然能够从中窥视展辰的发展质量。

展辰集团家具漆业务2019年中增长与策略计划会参会人员合影

7月5日-8日，展辰集团用4天的时间召开其家具漆业务的年中增长与策略计划会。这是一个小型的内部会议，只有包括陈冰、孙金平、黄少车，以及人事行政中心总经理熊焰和家营服务中心各职能部门、各分公司业务/服务部门、总裁办品牌部与产品管理部负责人代表等不到40人参加。会议的任务如同其主题所述——“打破常规、突破自己”。

本次会议可以分为两个维度——总结成绩，预见未来。尽管并没有太多的数据性的信息得到透露，但是我们从展辰集团参会高层的表态中依然能够发现积极的信号。

其中，陈冰在会议致辞中充分肯定了展辰在今年上半年尤其六月份所取得的骄人成绩，并指出，“为了实现展辰的战略规划，我们要坚定发展信念，充分发挥我们的创造力，群策群力，确保按计划实现预期增长。”而孙金平强调，下半年展辰的战略不变、导向不变、目标不变，将进一步聚焦增长，持续优化结构、完善职能、增强体系竞争力。

这表明，今年上半年展辰集团的相关业务，尤其是家具漆业务的推进情况相当顺利，取得预想之内甚至超出预想的效果，为下半年乃至更长时间的发展战略的实施提供了信心保证。在此基调上，黄少车对整个集团家具漆业务下半年的工作进行了重要部署，明确指出了接下来的主要增长方向与策略，并对中心各职能部门以及各分公司业务部门接下来的工作开展提出了具体要求与建议。

展辰集团董事长陈冰在2019年中增长与策略计划会上致辞

“我们面对新变化需要进一步解放思想，实事求是，从系统和结构的角度出发，确保所有的投入和变化同增长和目标建立紧密联系。”黄少车说：“现在是从根本上进行持续突破的最好时期，我们完全具有持续突破的勇气和能力。”

“2019年，我们必将打破常规、突破自己，将增长进行到底！”展辰集团展示出满满的信心。

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值班编辑：等深线